和您談談做銷售遇到的兩件小事
摘要:和您談談做銷售遇到的兩件小事,網絡公司銷售技巧,小編之前一直做的是銷售工作,今天合肥網絡公司小編和大家談談我之前做銷售遇到的幾件小事,也希望給剛進入銷售行業的人一些幫助和啟發。
小編之前一直做的是銷售工作,經歷過了很多事情,也學到了很多很多。今天
合肥網絡公司小編和大家談談我之前做銷售遇到的幾件小事,也希望給剛進入銷售行業的人一些幫助和啟發。
我剛做銷售的時候,是賣那種清潔用品的,沒有基本工資,都是賣多少拿多少。這種銷售要跑很多路,見很多人,基本上一天要跑好幾十公里路。而且這種清潔用品需要給客戶看到效果,所以需要冒著被人拒絕、辱罵的聲音彎下腰給他們擦拭。有的時候給人擦鞋,有的時候幫人擦車,有的時候幫人擦辦公用品或者包裹的。遭遇過很多冷眼,當然,也遇到過很多好心人。
一次夜里十一點多了我就剩下一盒產品還沒賣出去,按照公司規定需要再去想辦法賣掉。我跑了很多店面,有的關門了,有的還是拒絕。無論怎么拒絕,我都知道自己不能放棄。于是進了一家做針灸拔罐的店面。店主是個女士,大概四十幾歲的樣子。開始的時候也是拒絕,說用不到我們的產品。我說沒關系,您看下效果就好。我反應挺快,立馬注意到她的白色臺式電腦有點臟,冒著被罵的危險趕緊給她擦了。她一看效果挺好,也就讓我擦了。我繼續和她聊天,主要說可以免費幫她擦好電腦,又和她聊得她的孩子,她也表示她的孩子也和我差不多大,如果能有我這樣的毅力就好了。聊多了,也就熟悉了。她立馬也就購買了兩盒產品,而且還說安排人免費幫我針灸拔罐。
還有一件事是我做
網站銷售的時候,公司有個系統,必須將客戶錄入系統里面簽單了客戶才能算你的。有一個客戶我跟了好久,后來也去談了,聊的都挺好,客戶也認可了,說肯定找我做,但要過一段時間。客戶因為是我老鄉,所以我也不擔心,覺得客戶會找我合作的,但是看到客戶的公司和別人住家的差不多,規模不大、房子還是那種舊房子,我又覺得客戶合作的可能性比較小。后來呢我和客戶也保持了聯系,詢問了幾次客戶都說,肯定要做但要過段時間。我因為覺得麻煩,又覺得客戶是不是規模小可能并不需要做,就沒有錄入我們公司的系統。結果幾個月之后,我得知客戶已經跟我們這邊合作了,當時客戶準備找我但沒找到我的聯系方式。回頭想一想,當時我錄入我的戶里面,客戶是不會找我們公司也是必須和我合作的。所以我錯過了一次合作的機會。
通過這兩件事我知道了銷售其實并不那么容易,當然也是需要掌握方法的。做銷售一定不能怕吃苦,一定要堅持,一定要尋找到談單的突破口;還有你要做的是不能完全按自己的意識去判斷客戶,要根據實際情況不能錯過任何一點機會。如果你怕累,如果不夠堅持,如果你沒能把握一點小的細節,你都有可能會失敗。