隨著微信平臺的不斷完善和開放，越來越多的商家選擇用微信來做生意。這樣做的好處是不但省去了app的開發(fā)費(fèi)用，對于用戶來說也降低了使用門檻。但是擺在大家面前的最大難題是如何用微信獲取用戶？最近在微信上有家叫“鮮果買”的團(tuán)隊，他們用自己的互聯(lián)網(wǎng)思維把生意做到火爆，除了將物流外包，其余進(jìn)貨和出貨環(huán)節(jié)都是自己操作的。合肥網(wǎng)絡(luò)公司帶你去了解他們是如何做到的。

免費(fèi)。這是互聯(lián)網(wǎng)思維中最重要的一點(diǎn)。用免費(fèi)來獲取用戶。在傳統(tǒng)的沒有互聯(lián)網(wǎng)渠道的時代里，一般新開張的水果店想要獲得關(guān)注，就需要再店門口豎個大牌子做促銷活動，或者讓員工們手捧著切好的水果給街上的路人試吃，這種方式投入了成本還無法計算效果，帶來的流量也可能是一時的。而鮮果買的思路是，用做活動來獲取用戶并留下來，再讓其產(chǎn)生二次消費(fèi)。比如中午時候在辦公大樓的一樓大廳里做活動，通過免費(fèi)橙子吸引用戶關(guān)注鮮果買的微信公眾賬號。

現(xiàn)在很多白領(lǐng)都有中午午飯后吃水果的習(xí)慣，會愿意為了免費(fèi)領(lǐng)取一個水果關(guān)注一個公眾賬號，這樣就能獲得一個微信用戶，還有面向用戶的現(xiàn)場營銷機(jī)會。團(tuán)隊負(fù)責(zé)人吳偉說，每一次活動之后，他們會把活動時關(guān)注鮮果買公眾賬號的用戶分成一組，。這樣一核算，他們獲得一個粉絲的成本是5元，除去取消關(guān)注率12%左右，但是下單的轉(zhuǎn)化率很高，平均有12%-13%，而且鮮果買的水果偏中高端，平均單次消費(fèi)150元左右。

除此之外，他們還經(jīng)常和一些公司舉辦試吃活動。每天下午3-4點(diǎn)，大多數(shù)人都會有饑餓感，這個時候到大公司內(nèi)部進(jìn)行試吃活動。200人左右的公司帶個50左右試吃裝過去，沒有吃到水果的人就會產(chǎn)生好奇，這樣會帶來內(nèi)部的傳播效果。而且他們利用試吃時候的銷售機(jī)會，向試吃的公司營銷鮮果買的會員鮮果買的會員充值卡和公司福利卡等服務(wù)，這樣可以產(chǎn)生長久的用戶粘度。

試吃雖然會產(chǎn)生一些成本支出，但是有一個好處就是一般的水果會有損耗在10%左右，有些水果因為碰撞導(dǎo)致表皮破損難以買出去的（賣出去用戶體驗也很差），這部分的水果可以用來試吃，把損耗轉(zhuǎn)化成成本。他們還裝備明年開一家果汁店，這樣就可以解決他們的庫存問題，并最大限度降低成本。

這種利用朋友圈分享和微博傳播可以帶來快速傳播和用戶增長，比在公交車、地鐵上做廣告效果好很多。這樣把硬廣告的成本節(jié)省下來轉(zhuǎn)化成粉絲，通過微營銷還可以產(chǎn)生和用戶間的真正溝通。