互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為我們生活中不可或缺的一部分，因?yàn)橛写罅康挠脩舯换ヂ?lián)網(wǎng)改變了學(xué)習(xí)、工作、生活習(xí)慣。越來(lái)越多的企業(yè)和商家也瞄準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)這塊黃金地帶，希望可以通過(guò)電子商務(wù)更好的銷售自己的產(chǎn)品，小編發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)型電商的中小企業(yè)大多玩死了自己，原因何在？我們又該怎樣破局？

     對(duì)于企業(yè)做電子商務(wù)，基本上來(lái)說(shuō)有三個(gè)節(jié)點(diǎn)促使大家進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，我們先看看具體有哪三個(gè)節(jié)點(diǎn)，再來(lái)分析失敗的原因所在，最后希望可以讓中小企業(yè)規(guī)避這些問(wèn)題。

    一、行業(yè)電商摸索期。

    雖然說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在慢慢影響傳統(tǒng)企業(yè)，但傳統(tǒng)企業(yè)真正愿意轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)的還是少數(shù)，畢竟互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)的沖擊并不大。特別是一些企業(yè)因?yàn)樵趶?qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)，有非常好的商業(yè)模式，暫時(shí)并沒(méi)有受到影響，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是一種趨勢(shì)，所以有企業(yè)愿意嘗試涉足互聯(lián)網(wǎng)。第一個(gè)吃螃蟹的到底是吃到美味還是毒死，喜悅和辛酸只有自己知道。

    這個(gè)階段是一種機(jī)會(huì)也是一個(gè)挑戰(zhàn)，如果做的好很容易占據(jù)先機(jī)，關(guān)鍵是摸索這件事大多數(shù)企業(yè)還是沒(méi)有魄力做。

    二、行業(yè)電商發(fā)展期。

    行業(yè)中有一兩家企業(yè)做電商出效果了，因?yàn)橛谐晒Π咐霈F(xiàn)，整個(gè)行業(yè)的部分企業(yè)看到了機(jī)會(huì)，趕快調(diào)整戰(zhàn)略也加入進(jìn)來(lái)。因?yàn)橛星懊娴某晒Π咐锌蓮?fù)制的一些模式，所以這時(shí)候進(jìn)來(lái)的企業(yè)大多能有很好的發(fā)展。

    因?yàn)橛谐晒Π咐驗(yàn)槠髽I(yè)對(duì)這一塊的重視和投入，所以這部分企業(yè)也是很快可以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。大多可以分很好的一塊蛋糕。

    三、行業(yè)電商競(jìng)爭(zhēng)期。

     行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有數(shù)家成功案例，這時(shí)候整個(gè)行業(yè)沸騰了，都想加入進(jìn)來(lái)。雖然有成功案例，有可操作的模式，但競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈。先機(jī)已死，很難有大的突破，能保本就不錯(cuò)了，大多企業(yè)在這一塊投入大量的時(shí)間、人力、資金，最后只是落入無(wú)底洞。

    還是那句話，看不見(jiàn)、看不懂、看不起、來(lái)不及，已經(jīng)來(lái)不及了再進(jìn)去只輸不贏。關(guān)鍵是哪個(gè)企業(yè)能控制自己不進(jìn)去？

    行業(yè)處于摸索期，因?yàn)橥袋c(diǎn)不夠深，大多還是不愿意嘗試，所以占據(jù)先機(jī)的確可以搶占整個(gè)市場(chǎng)。行業(yè)處于發(fā)展期，快速進(jìn)入的企業(yè)也可以賺一筆，占據(jù)一個(gè)位置。行業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)期，基本上活下來(lái)的鳳毛麟角。作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，小編建議最好可以是第一個(gè)吃螃蟹，成本相應(yīng)來(lái)說(shuō)也會(huì)最小，低風(fēng)險(xiǎn)高收入的事干不干？

    因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)沒(méi)看到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。即使現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展那么迅速，很多企業(yè)還是無(wú)動(dòng)于衷。企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)玩電商基本上都處于競(jìng)爭(zhēng)期，那么競(jìng)爭(zhēng)期企業(yè)電子商務(wù)到底出現(xiàn)了什么問(wèn)題讓大家不得不忍痛離開(kāi)？

燒錢砸廣告：大家的模式都差不多，為了更好的搶占市場(chǎng)，大家通常使用的方法就是燒錢砸廣告。這里包括平臺(tái)廣告，包括名人大V的軟文廣告，相信企業(yè)已經(jīng)遇到的比較多了。

    價(jià)格戰(zhàn)搶用戶：價(jià)格戰(zhàn)不是電商的專利，在傳統(tǒng)的市場(chǎng)上也是很正常的現(xiàn)象，只有更低沒(méi)有最低。在營(yíng)銷成本加大而總成本不變的情況下，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)自然就打了折扣。

    補(bǔ)貼搶流量：補(bǔ)貼是電商平臺(tái)非常熱衷的方式，對(duì)于很多互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)用的是投資人的錢不心疼，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)燒自己的錢心痛嗎？

    根據(jù)營(yíng)銷流程我們知道，前端不斷燒錢的確可以很好凝聚到用戶群，關(guān)鍵是我們的后端怎樣賺錢？如果這個(gè)模式還沒(méi)想明白，或者無(wú)法做到盈利，沒(méi)有投資人進(jìn)來(lái)，資金鏈斷裂就是馬上滅亡，大家不要用淘寶和京東這樣的特例來(lái)意淫自己了。

    由于燒錢、價(jià)格戰(zhàn)、補(bǔ)貼等問(wèn)題讓我們營(yíng)銷成本變的越來(lái)越高，如果產(chǎn)品和服務(wù)出現(xiàn)問(wèn)題了，時(shí)不時(shí)有一些跨界者進(jìn)來(lái)攪局，他們完全不靠這塊盈利，一下就把我們核心打掉了。

    作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們現(xiàn)在思考的問(wèn)題已經(jīng)不是做不做電商，玩不玩網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了。而是怎樣更快速的和互聯(lián)網(wǎng)建立關(guān)系，利用互聯(lián)網(wǎng)這一優(yōu)勢(shì)讓自己更進(jìn)一步。否則競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做大完全就沒(méi)有自己的機(jī)會(huì)了。不懂互聯(lián)網(wǎng)怎么辦？趕快去學(xué)習(xí)吧。不了解電商怎么辦？玩一玩就懂了。觀望已經(jīng)是最大的風(fēng)險(xiǎn)。