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網(wǎng)站定位:首先要明確定位營(yíng)銷網(wǎng)站的訴求風(fēng)格,一般來(lái)說(shuō),網(wǎng)站在訴求風(fēng)格上有理性訴求和感性訴求及綜合型三種:理性訴求強(qiáng)調(diào)理論及邏輯性,以事實(shí)為基礎(chǔ),以介紹性文字為主;感性訴求則強(qiáng)調(diào)直覺(jué),以價(jià)值為基礎(chǔ),以形象塑造為主。
第一種:強(qiáng)調(diào)理性訴求的網(wǎng)站以事實(shí)為依據(jù),以產(chǎn)品或技術(shù)為核心,通過(guò)產(chǎn)品或技術(shù),突出企業(yè)特點(diǎn),進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),著力點(diǎn)在產(chǎn)品或技術(shù)的視覺(jué)沖擊力和吸引力,力求在顧客心中營(yíng)造一種技術(shù)領(lǐng)先的氛圍,從而產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的信任感。
第二種:強(qiáng)調(diào)感性訴求的網(wǎng)站多以樹(shù)立企業(yè)形象為主,以服務(wù)為導(dǎo)向。通過(guò)服務(wù)提升企業(yè)在客戶心中的地位,從而促進(jìn)營(yíng)銷,這一類型則一定要注重網(wǎng)站的風(fēng)格設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,以感性訴求為主,著意渲染或營(yíng)造一種特有的企業(yè)氛圍,著意體現(xiàn)一種網(wǎng)站或產(chǎn)品及服務(wù)的價(jià)值感。
第三種:綜合類型也比較常見(jiàn),就是將上面而二者結(jié)合起來(lái),營(yíng)造企業(yè)獨(dú)特的氛圍。
一般來(lái)說(shuō),以理性為主的網(wǎng)站多為生產(chǎn)類型的企業(yè),而感性訴求為主的網(wǎng)站多為服務(wù)類型的企業(yè),這當(dāng)然不是絕對(duì)的。一句話,一切為營(yíng)銷服務(wù),這樣,網(wǎng)站才能發(fā)揮其真正的價(jià)值。
然后,我們要準(zhǔn)備必備的建網(wǎng)資料
文字資料最好找專人負(fù)責(zé)整理,最好是熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷并有一定文字組織能力的人,他們能夠站在企業(yè)、市場(chǎng)和消費(fèi)者的多角度考慮文字的組織方式。
第一、發(fā)布企業(yè)信息:通過(guò)網(wǎng)絡(luò),及時(shí)提供企業(yè)的最新消息,如新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、價(jià)格定位、經(jīng)營(yíng)情形、公司相關(guān)動(dòng)態(tài)等等。還可以將網(wǎng)絡(luò)作為銷售輔助工具,隨時(shí)隨地給處于第一線的銷售人員提供各種即時(shí)性溝通聯(lián)系,降低市場(chǎng)失誤。
第二、樹(shù)立企業(yè)形象并展示或提高競(jìng)爭(zhēng)力:仔細(xì)考慮您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里,如企業(yè)是否獲得過(guò)什么獎(jiǎng)勵(lì)、產(chǎn)品的突出優(yōu)點(diǎn)、客戶服務(wù)的優(yōu)勢(shì)等等。
第三、加強(qiáng)售前和售后服務(wù):如果企業(yè)側(cè)重服務(wù),應(yīng)該根據(jù)自己企業(yè)的特點(diǎn)為自己的服務(wù)定義一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷風(fēng)格,并在網(wǎng)站建設(shè)中努力營(yíng)造這種風(fēng)格。
第四、展示產(chǎn)品或技術(shù)優(yōu)勢(shì):開(kāi)放性決定了互聯(lián)網(wǎng)信息的共享,跨地域性使企業(yè)營(yíng)銷突破了傳統(tǒng)市場(chǎng)的地域限制,很容易展示企業(yè)的產(chǎn)品或技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
第五、推銷新產(chǎn)品:網(wǎng)絡(luò)是推銷新產(chǎn)品的重要渠道,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以從各方面介紹被推銷的新產(chǎn)品。測(cè)試其市場(chǎng)反應(yīng),并得到即時(shí)的反饋。在商業(yè)活動(dòng)中一張照片可以勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ),可以通過(guò)提供企業(yè)照片、聲音及圖片檔案等多媒體信息來(lái)服務(wù)顧客。
第六、刺激準(zhǔn)客戶的消費(fèi)需求:如何激發(fā)、釋放這種消費(fèi)需求?在網(wǎng)站營(yíng)銷方面,其中的關(guān)鍵是在相關(guān)信息資源的資料方面多下功夫,給瀏覽者一個(gè)增進(jìn)各方面相關(guān)知識(shí)的空間,并合理地將產(chǎn)品信息結(jié)合在其它信息之中,從而巧妙地刺激瀏覽者的潛在需求。
這樣,您的企業(yè)形象網(wǎng)站就建設(shè)完成了!當(dāng)然,企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)好以后,我們還要定期進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容的更新,不然訪問(wèn)者會(huì)覺(jué)得缺乏新鮮感,從而失去對(duì)您的網(wǎng)站的瀏覽興趣!
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