誰能想象2008年的七匹狼電商一天最多的營收不過千元，但在2013年的“雙十一”，七匹狼的18000間時尚輕薄羽絨服成為七匹狼的爆款，遭到哄搶，這一天七匹狼的單日銷售額達到1.2億元，至男裝品牌類第二位。短短五年時間，七匹狼經歷過怎么蛻變，一躍成為傳統企業嫁接互聯網的典型成功案例，合肥網絡公司來給大家介紹下。

早在2008年全球金融海嘯的背景下，國內外需求急劇下降，服裝和運動產業在經過急劇擴張后重新思考未來。這年6月，七匹狼開始啟動電商業務，在淘寶開了旗艦店。這個時候淘寶上已經充斥著許多銷售七匹狼服裝的賣家，面對龐雜無需的市場，假貨尾貨泛濫不可避免，價格無法統一質量也無從談起。所以最初的淘寶旗艦店并沒有產生相應的效果。一天最多的營收也不過千元。

無論線上還是線下，一個有序的銷售體系是渠道規模化的首要條件。所以，七匹狼開始對未授權的店鋪施壓，強迫其關閉。但在互聯網上，開店成本非常低，違規成本也非常低。線下的渠道管理并不適合這里，關掉一批又再起一批，經過一年多的折騰，七匹狼開始意識到對于線上的管理秩序不同于線下，與其圍剿堵殺，不如因勢利導為我所用。

于是從2010年開始，大雅變為招安。通過談判，七匹狼給規模比較大的店主授權，并按照線下經銷商制度管理他們，引導其定期訂貨，把一些列線下規則轉移到線上的規則上來。在經過一年的努力后，年底有7家分銷商脫穎而出，分銷量基本能與直營店相比。

接著，七匹狼按照不同地區用戶族群，讓經銷商們進行品類與款式的差異化區分，各自發揮所長，分別側重新品推廣、品類聚焦和尾貨處理等不同領域。這種做法從一定程度上解決了產品同質化的問題，讓整個銷售體系有了穩定的價格空間。

七匹狼網絡渠道整合的最大意義在于承認線上經銷商身份，他們可以自主投放廣告、購買流量、與會員互動、打擊侵權等，極大的提高了經銷商的積極性，充分釋放其潛力，于是銷售開始有序上升，這個B2C業務開始有序運行。